智慧营销是目前地产应用最成熟，覆盖范围最广泛的数字化领域。此次疫情催生了房地产的线上售楼，恒大是反应最快的头部企业，并通过 VR 看房、直播卖房等活动，促使新用户直线上升。而其他房企也迅速开启了线上售楼部战场。

据克而瑞科创近期对 TOP50 部分房企的走访调研来看，90% 房企都已展开了线上售房，但也有部分企业表示，线上售房并没有带来客流的增加，只是线下客户向线上的转移。较为一致的是，头部企业均认为无论是线上看房或是线下看房，销售的达成、买房的交易还是要通过线下售楼处进行面对面交易，才更可靠和踏实。

智慧营销以提高转化效率和减少营销成本为目的，客户对于房产交易的附加需求与日俱增，售楼处也在不断更新和功能叠加。什么样的售楼处才是最适合的售楼处？

9 月 11 日，PRO 科创学院讲师，全息屋运营副总裁、全息屋产品地产行业和家居行业标准化的推动者周金龙先生在课程《地产营销场景化的创新应用》中给出了自己的看法。

下文为课程的全要点干货。

01、售楼处+

传统地产营销场景化的发展，首先想到的是售楼处。大部分的地产营销环节都是通过售楼处完成的。

售楼处的三大件：规划图、沙盘、户型模型。

售楼处的七大说法：售楼处、营销中心、展示中心、体验中心、艺术中心、生活体验馆、生活服务中心，分别融合了咖啡馆、餐厅、健身会所、书店、超市、图书馆等功能，功能内涵更加丰富。

场景叠加的网红售楼处中，被叠加的新功能被强化，售楼处本身的买卖和交易功能被淡化。而实际上，这些被叠加的功能，还会产生另外一个附加效果：消除客户心理压力。

02、+售楼处

+售楼处是创新的探索。+售楼处不再受传统售楼处面积和场地的限制，在很多地方可以做到+售楼处。

有很多文旅项目、异地项目、场外项目做城市展厅，都是+售楼处的诠释。它们有很大的面积、豪华的装修，城市展厅配备齐全、覆盖多个简单化功能。

二手房是对+售楼处非常好的应用，客户能够在很便捷的地方看到销售信息，可以进入门店了解信息、获取信息。

无论是售楼处+、或是 +售楼处，售楼处的本质是：销售+营销道具+客户。

03、全息屋

全息屋是创新的应用。

全息屋介绍：由上海跃影科技有限公司自主研发的全息屋是一套帮助企业进行场景化展示的软硬件一体化解决方案。

全息屋打破了传统的展示方式，运用三维空间成像技术，通过投影设备，将场景效果 1：1 等比例呈现出来，无需佩戴其他设备，通过逼真的裸眼 3D 画面为用户带来更便捷、更直观的效果体验。

通过全息屋不仅可以带来更真实的体验感，也可以有很多独特的效果。全息屋代替了沙盘、规划图、样板间等，打破传统的地产售楼处的限制，可以展示更加丰富场景真实和变化情况。目前，全息屋项目产品正广泛服务于家居卖场、家居行业企业、装修公司和地产公司。